Account Manager AT&C

Voor onze afdeling AT&C zijn wij op zoek naar:
Account Manager AT&C (m/v fulltime)

Doel van de functie

Het verwerven van klantopdrachten, binnen een vooraf vastgestelde minimale marge, teneinde een optimaal marktaandeel binnen de trainings- en consultancy markt te realiseren en het opbouwen en onderhouden van een relatiebestand. Klanten bevinden zich met name in het zorg en semi-overheid segment, maar mogelijkerwijs ook in andere segmenten. Gesprekspartners zijn: facilitair managers, inkopers, locatiemanagers, opleidingsmanagers, etc.

functieomschrijving

• Legt contacten met potentiële klanten (acquisitie, bellen), bezoekt deze en brengt klantbehoefte in kaart.
• Onderhoudt contacten met bestaande klanten, overige relaties en beïnvloeders (relatiebeheer, SLA’s, afhandeling klachten, etc.)
• Adviseert over de training en consultancy diensten alsook mogelijke cross- & upselling van overige Ajax Chubb Varel beveiligingsproducten en diensten.
• Is leidend in het offertetraject en verantwoordelijk voor onderhandeling en afsluiten van contracten binnen gestelde grenzen. Heeft leidende rol in mogelijke tender trajecten.
• Draagt zorg voor een juiste overdracht van gegevens (in- en extern).
• Maakt en onderhoudt op basis van de (strategische) ontwikkelingen marktanalyses en account-plannen en voert deze uit.
• Draagt zorgt voor de gewenste managementinformatie (forecast, accountevaluatie ed.).
• Staat in voor het maken van correcte financiële afspraken, eventueel onder de vorm van raamovereenkomsten
• After-sales evaluaties uitvoeren in het kader van relatiebeheer.

functie-eisen

• Je beschikt over minimaal HBO/bachelor werk- en denkniveau verkregen door opleiding of relevante werkervaring
• Je beschikt over een aantoonbaar track record in commerciële functie en hebt affiniteit met de verkoop van diensten.
• Je vindt het leuk om vanuit een bestaand netwerk nieuwe relaties aan je te binden en je bent altijd op zoek naar commerciële kansen;
• Je beschikt over goede communicatieve vaardigheden (zowel in NL- als de Engelse taal);
• Je kunt je goed inleven in de situatie van de klant en je denkt oplossingsgericht.
• Je hebt minimaal 3 jaar werkervaring in een BtB omgeving, bij voorkeur in een commerciële functie binnen de zorg en/of (semi)overheid
• Je bent een doorzetter en bezit de drive om commercieel te scoren, maar vooral ook om als team een prestatie neer te zetten;
• Een technische achtergrond is niet noodzakelijk, maar een zekere affiniteit met (beveiligings)techniek in een business to business omgeving is een voordeel.

Persoonlijke kenmerken

• Zelfstandig en resultaatgericht;
• Pro-actief en optimaal gebruik makend van kansen;
• Communicatief;
• Klantgericht;
• Verkoopgericht (gedreven);
• Nieuwsgierig;
• Vertrouwen wekkend.
  

Wat biedt Ajax Chubb Varel

• Een uitdagende functie in een prettige werksfeer;
• Auto van de zaak, mobiele telefoon en laptop;
• Opleidingsmogelijkheden;
• Doorgroeimogelijkheden;
• Bonusregeling.
  

Reactie

Stuur je sollicitatie, voorzien van CV, bij voorkeur per e-mail naar esther.glimmerveen@ajaxchubbvarel.nl of per post naar Ajax Chubb Varel B.V., t.a.v. Esther Glimmerveen, afdeling Human Resources, Postbus 94404, 1090 GK Amsterdam. Kijk voor meer informatie op de website www.ajaxchubbvarel.nl